仕事術

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知って使える自動化営業

知って使える自動化営業

知って使える自動化営業は営業の種類(個人営業、法人営業、訪問販売など)に関わらず活用できるテクニックです。待ちの営業スタイルになるというわけではなく自動でお客様がやってくるそんな営業スタイルを築くことを目的としています。 営業の自動化 まずは、営業マンの活動を自動化していきます。営業を自動化することの大きな狙いは営業折衝のスピードと効率アップと営業マン自身が実感したワクワク感やUSPを、効果的にお […]

今だからこそ知っておきたい 相手にしゃべらせる質問術

今だから知っておきたい相手にしゃべらせる質問術

今だからこそ知っておきたい相手にしゃべらせる質問術は営業はもちろん、事務職や管理職、販売員などすべての職種の方にお読みいただきたい内容です。1対1のコミュニケーションが無い職業はありません。一切人と関わることの無い仕事をあなたは上げれますか?本当にその職業は人と関わらずに完結できていますか?対面していなくたって必ず関りはあるはずです。 質問力が無ければ生きていけない時代 社会の中で1対1のコミュニ […]

女性営業の最適解!行きつけの店に学ぶ営業の極意

女性営業の最適解!行きつけの店に学ぶ営業の極意!!

女性の社会進出が進んでいく中で、様々の業種に女性ながら日々奮闘していらっしゃる女性営業マンの方にお会いすることも多くなりました。 男性主体が根強い営業の世界で女性が競争に打ち勝ち結果を残していくのは非常に難しいことだとおもいます。 私も自動車の販売営業マンとして活動していた時期がありましたので苦悩した経験がたくさんありました。 そんな中で、結論私が出した答えは 「お客様の行きつけになることで信頼を […]

上に立つ者が知るべき7つのこと 教え方シリーズ

上に立つ者が知るべき7つのこと 教え方シリーズ

今回は「上に立つ者が知るべき7つのこと」と題して記事を書いていきます。 社会の中で人の上に立つことになるという経験は誰しもが経験することだと思います。 昇進して役職が付いた人だけでなく、後輩が出来たら組織図上では横並びでもあなたが後輩を教育していろいろ教えていく事になるはずです。 人に何かを教えるということの難しさと知っておかなければならないことそんなことをお伝えできればと思います。 あなたと相手 […]

営業マンの契約する極意

営業マンの契約する極意

今回の極意は契約に関する極意です。営業マンは契約をとってなんぼ。契約をとるためにはどんな気持ちで、どんな姿勢で契約へと進むべきなのか。注意するべきことや契約する段階でするべきこと、そんなところをお伝えできればと思います。 強引な進行の結果 あなたは契約の段階で急に連絡がとれなくなったり、やっぱりやめます。となった経験はありませんか? これはあなたの契約までのプロセスに問題があったのかもしれません。 […]

営業マンの交渉の極意

営業マンの交渉の極意

今回の極意は交渉に関しての極意です。商談・交渉は仕事の中で必ず発生するものです。どのように商談・交渉を進めるのか、基本的なこと、当然のことも踏まえながら書いていきます。質問術や他の記事と関連する部分もありますのでこの記事をお読みになったらそれらの記事も読んでみてください。 時間を守る 時間を守ること。 あなたは当然だと考えたかもしれません。そうです。当然なんです。ですが、意外に守れていない営業マン […]

営業マンの売れる話し方の極意

営業マンの売れる話し方の極意

  この極意に書いている内容は営業の基本として、個人営業、法人営業、訪問販売、様々な営業に通じます。例題があなたと違った対象だったとしてもあなたに置き換えて読んでください。営業の仕方を考えているあなたは他の記事も参考にしながら融合させた営業法を作り上げてください。この記事があなたの将来の糧になることを願っています。 分かりやすい説明をする。 これはあなたの様な営業マンが分かりやすい説明で […]

相手にしゃべらせる質問術2

相手にしゃべらせる質問術

  前半の記事「相手にしゃべらせる質問術1」 気持ちよく話してもらう 相手はどんな時に本音を漏らすものなのか。あなたは分かりますか? それは相手が気持ちよく、リラックスしている時なんです。 一つの質問で相手がそんな気持ちになってくれたらいいのですが、なかなか難しいですよね。相手の事を熟知しているのなら別ですが、初対面の人なら不可能に近いです。そこでジャブから、こんな質問から始めます。「あ […]

相手にしゃべらせる質問術1

相手にしゃべらせる質問術

  相手にしゃべらせる質問術は営業はもちろん、事務職や管理職、販売員などすべての職種の方にお読みいただきたい内容です。1対1のコミュニケーションが無い職業はありません。一切人と関わることの無い仕事をあなたは上げれますか?本当にその職業は人と関わらずに完結できていますか?対面していなくたって必ず関りはあるはずです。 質問力が無ければ生きていけない時代 社会の中で1対1のコミュニケーションが […]